如今的手机购物平台，开始用搞笑视频来卖东西了

与传统购物网站上那些神烦的定向广告和宣传邮件相比，MikMak 的视频广告摒弃了传统的电子商务模式，不卖服装，不标商品的尺寸。但，让人看了有瘾。

如今的手机购物平台，开始用搞笑视频来卖东西了

MikMak 的视频小广告都不超过 30 秒，每一则广告都邀请了不同谐星主持人进行单口相声式表演。应用内售卖的商品非常无厘头，而且相互之间不太搭：比如甜甜圈式样的泳圈，丑萌 DIY 手机壳，洗澡时戴的防水蓝牙耳机等。这些广告视频的颜色都非常跳脱，卖的东西也都有一种古怪的审美。

这些商品并不都来自于一个供应商，而是 MikMak 从各个独立设计师或设计公司搜罗来的创意产品。但平台与供应商的分成，MikMak 并未透露。

MikMak 的创始人兼 CEO Rachel Tipograph 在创办这个应用之前，就任了三年 GAP 的数字媒体营销全球主管，还曾经被福布斯评选为“三十位三十岁以下创业者”。

如今的手机购物平台，开始用搞笑视频来卖东西了

为了节省租金，看 MikMak 不羁的选址。这里是嬉皮士聚集的布鲁克林布什威克区（腾讯科技配图）

广告视频的拍摄成本并不高。在 Tipograph 创业初期，为了节约房租，她将自己家改造成一个拍摄工作室，用自己的私人物品当做道具。直到 2015 年 11 月，工作室才搬到了布鲁克林区一个周围充斥浓郁嬉皮风的二居室 Loft。另外，MikMak 只提供大致的商品脚本，谐星的梗和装发都是自备的。

谐星们在拍摄广告时的风格比较自由：自嗨型、一本正经冷幽默型、给自己加戏型。 MikMak 的员工会分析不同谐星在售卖不同商品种类时的数据表现来分配任务。

华尔街时报认为，手机购物正在兴起，但是更多人只看不买。有数据显示，消费者在线购物的时间有三分之二花费在移动端，但是移动端只贡献了 19% 的收益。这是因为手机购物很难看清商品的细节。

Tipograph 表示，“购物能让大脑分泌多巴胺，但是现在的传统购物网站却不照顾消费者的购物情绪”。

她填补了这一个空白。比起一张干巴巴的商品照片，她希望自己的视频能打开消费者的脑内小剧场，让用户自动脑补购物之后的应用场景。这正是传统电子商务巨头们最缺的东西。

而关于消费者购物数据，MikMak 也想得很多：MikMak 的消费人群主要是 18 岁到 34 岁的年轻女性，最活跃的视频观看群是 20 岁出头的女性，但最活跃的购买者是接近 30 的女性（闲钱比较多）。MikMak 用户平均每次都会看 20 条视频广告，也就是每人花费 10 分钟时间在这个应用上。

MikMak 的视频内容也引起了电话运营商巨头 T-Mobile 的注意，T-Mobile 的副总裁表示将于今年秋季在官网上推出 MikMak 的广告，“他们的内容模式跟零食很配。我们能够吸引别人 20 秒钟的注意力。”

MikMak 上的一些商品视频的确有成为网络爆款的潜质：搞笑短视频，鼓励 GIF 分享。但是 Tipograph 似乎还没有把这款应用往网红经济的模式发展，因为目前 MikMak 上的 GIF 分享渠道只限于手机彩信。这在社交媒体平台盛行的当下简直是一个 bug。

因此这样一款应用，在 Twitter 和 Facebook 上还没有引起太大反响。这个想搞怪的购物应用，也许更接近一个娱乐产品，而不是真正的购物渠道。如果它可以把寻常的物品以创造性的方式出售，那才能创造真正的价值。